关于创业的问题提问哪些(关于创业我该怎么提问)
关于创业的问题提问哪些（关于创业我该怎么提问）
他们看得到自己成功的样子。
他们知道自己想要建立什么——就算他们不知道自己要建立什么的话，他们也知道自己想要建立点什么这件事情！
但在你撸起袖子准备投身创业大潮之前，我觉得你应该先问问自己这20个问题。
否则，你没准会在跃向天空摘星的过程中摔个粉身碎骨。
1. 你知道自己想要建立什么吗？
我认为，大多数企业家犯的第一个错误是他们甚至在知道自己真正想要建立什么之前就筹集好了资金（或把自己的钱投进来作为启动资金）。
你为什么要那么做？像这样的决定会让你把创业当做试验场而不是实现梦想的舞台。
2. 你有可靠的收入来源吗？
如果你是第一次创业的话，想跳出朝九晚五的生活，把所有的时间都投入到你的事业中去，你有办法让自己的日常生活不因此受影响吗？
你对此有什么计划吗？
这是一个需要你从长远来做打算的事情，相信我，这很重要。
3. 你的人脉足够强大吗？
当你迈出创业这一步的时候，有没有有一群可以寻求建议的人？
或者可以寻求反馈的人？
或者可以为潜在客户推荐你的人？
千万不要忽视了人买的重要性。
4. 你有没有测试过自己的职业道德？
有抱负的企业家犯的一个大错误是，他们把自己置于自由的环境中，却从未测试过自己在到底有没有充分利用这种自由的能力。
所以我奉劝你，在你开始创业之前，测试一下你的职业道德。
5. 你有退路吗？
你存了多少钱？
你有多少运营资金？
你的日常开支是多少？
如果创业过程中诸事不顺，你能保证自己起码能吃饱饭吗？
6. 在你跳槽准备创业之前，你有足够的收入吗？
想一想，除了退路以外，你是否还有其他可以让你糊口的营生？
7. 你的长远目标是什么？
你不必给出一个完美的答案，但你起码得对自己的长远目标心里有数才行。
你如何在朝着最终目标努力的同时有能力支付日常用度？
8. 你能胜任同时兼任自己公司的营销人员、执行工作的人和会计的工作吗？
如果你从来没有做过这三件事，哪怕你是在做自己的小项目，也最好先对这三类工作有一个基本的了解。
9. 你有可以随时寻求帮助的导师吗？
在你迈出创业这一步的时候，有一两个导师在你身边提供指导和建议是至关重要的。
毕竟你不可能知道如何做每件事，你需要他们的帮助。
10. 你预计每天的日程安排是怎样的？
一旦一天的24小时都属于你，你打算如何度过？
独自一人宅在公寓里是一个危险的策略——相信我，你会在某个时刻失去理智的。
11. 你可以和谁合作来更快地实现你的目标？
在你想从事的创业项目中，你能与谁交流想法，或者与谁互相帮助，或者与谁合作来更快地实现目标？
12. 你的营销策略是什么？
现在你要负责寻找自己的客户，或者销售自己的产品/服务了，你打算怎么做呢？
你打算怎么推销自己、让别人接受你呢？
你在这个方向上有所行动了吗？（如果没有，赶紧付诸行动！）
13. 你能证明自己有合作者吗？
即使你的计划是做一名自由职业者，你有证据证明人们想要和你一起工作吗？（证据必须是确切的和你一起工作的人。）
14. 你要如何衡量自己的成功呢？
如果你是一家创业公司，你如何向你的投资者证明他们的钱没有打水漂？如果你是一名自由职业者，你如何评价第一年的成功？如果你在销售产品，你的利润目标是多少？
所以，你必须要有衡量自己成功与否的指标才行！
15. 你有多想实现自己的目标？
企业家的生活并不容易。
你会在创业的过程中面临很多问题。所以你需要知道在你真正迈出这一步之前有多想实现这一目标。你准备好了吗？你愿意睡沙发吗？你愿意忙碌奔波、尽一切可能实现你的梦想吗？
16. 你愿意为自己的梦想付出多少代价？
在前一点的基础上，问问你自己的的底线在哪里？
你愿意搬到全国各地吗？你会把所有的钱都投资到自己的梦想上吗？
你真的愿意在多大程度上实现你的梦想？
17. 你最近在补哪方面的短板？
如果你认为自己已经或者能够解决所有的问题，那你就大错特错了。
故步自封是最危险的事情，没有之一。所以，一定要保持思想开放，保持继续学习的习惯。
18. 你如何保持合理收支？
合理收支并不仅仅意味着“省钱”。
如果你过于省钱，就有可能错过成长和扩张的机会。但如果你花钱如流水，那可能也不是很合适。
所以，你要在合理开支前提下保持灵活性，为了不同目标的实现进行必要的调整，以确保每一分钱都用在刀刃上。
19. 你如何分清每天要做的事情的轻重缓急？
一旦你能够自己安排时间表，你就需要把自己面临的事情分个轻重缓急了。
你打算怎么做？你当前的目标是什么？哪些事情可以推迟到以后再做？
20. 如果你失败了怎么办？
当然，这个问题你可能不喜欢听，但是良药苦口忠言逆耳，所以你一定得好好想想。
你能让自己重新振作起来吗？如果你涉足的创业项目不像你想的那样，你能接受吗？你是为了能学到东西而创业、行动的吗？
你创业的目的是为了什么？
在你采取行动之前，一定要问自己上面这些问题。
20个最重要的创业问题
1、你的价值主张是什么?
如果你不能用三句或更少的 大白话解释清楚客户需要你产品的理由，你就没有价值主张，因此也就没有生意可言。
2、你的产品是否有可行市场?
《宋飞传》(Seinfeld，美剧)中的克莱默相信，曼斯耳热(Mansierre)男性胸罩是开启财富大门的钥匙。他并没有经过市场调研，更没有想过吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前，你可以创造需求。不要寄希望于下一个曼斯耳热。
3、你的产品与与竞争产品 有何差异?
没错，星巴克使人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因调和物，路易威登可以忽悠人们用1500美元买下牛仔布材质的手袋。但只靠营销无法做到这一切。如果你想赢得业务，您需要提供其他公司所没有的 有形价值。例如：极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。找出你的优势，并强化它。
4、是否具有业务规模?
小富和大富之间的差距是规 模。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。以软件为例：一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码，每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式 不需要规模?想想服务业吧，营业额越高，需要的人手越多。
5、为实现这一切，你要投入什么?
你有家庭和两个孩子。为了 使业务走上正轨，你准备在未来两年内，每周工作100小时吗?一个合理的警告是：如果想开创事业，就要准备付出一切。
6、你的强项是什么?
谷歌拥有强大的搜索算法;施坦威利用木材创造奇迹;思科能嗅出有前途的新技术，并购买它们。找出你的强项，并坚持下去。也许这是显而易见的理念，但很多热心的企业家都迷失了方向，尤其是当世界看上去充满了可能性时。
7、你的短处是什么?
有所为，有所不为。例如： 苹果不会在iPhone中安装照相机，它从别人手中购买相机。无数网上商户将网站和后台支付系统的设计外包。浪费资源只会变得平庸，这无异于 自杀：专注于你所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。
8、你的客户会支付什么价格?
为什么顾客愿意支付2倍于 普通漂白剂的价格，去购买高乐氏产品?谁知道呢，但是，不论是iPhone或一瓶漂白剂，制定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。咨询 公司由于帮助公司制定合理价格，得到丰厚的报酬。
9、你的买家拥有多大权力?
没有人只想把刮刀卖给镇上 唯一一家车窗清洗公司。如果客户要求大降价、流失或倒闭，业务就结束了。使客户群多元化，分散经营风险。
10、你的供应商拥有多大权力?
供应商数量越少，变数越 大。多结松木落地钟的生意听上去不错，但是，如果松木原料的产地只有一个，那怎么办?答案是：你要付出代价。 (你同样要当心那些饥不择食的低成本供应商，他们不会在乎产品质量。)
11。 应当如何销售产品?
戴尔电脑跳过零售商，直接将 产品卖给顾客，技术支持很有限。通用汽车和可口可乐依靠经销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)这样的服装公司采用内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善。不管使用什么 销售模式，务必保证它符合你的总体经营战略。
12。 应当如何营销产品?
九十年代，美国在线斥巨资 在全球推广免费试用软件，最后只能通过资本化来弥补这些开支，掩盖财政大出血。(管理人员后来擦除了上百万的会计利润，掩饰了财务人员做的手脚)
13。 市场新入者的威胁有多大?
有钱赚的地方就有竞争。如 果不构成直接的对手关系(参见在浏览器市场微软和网景之争)，那么替代技术会带来优势(看看数字电影为柯达带来了什么)。通过登记专利，保障可观的租约货单，建立忠实的追随者，便可以在新入者进入之 前建立起门槛。
14。 如何保障知识产权?
比如，你发明了一辆仅使用太阳能就可以开到每小时150英里的汽车。过了几个月，五个狡猾的竞争对手利用反向设 计法制造出这种车辆，并将自己的品牌投入市场。在你的原型公诸于众前，请登记临时专利。这样做可以将你的创意保护一年，你可以利用这一段时间进行完善。
15。 需要多少创业资本?
初期投资者或小型企业顾问会 告诉你，大多数企业倒台的原因都是资本不足。这方面没有绝对的定律，但犹他州奥勒姆牙医办公室软件厂商Curve Dental的总裁吉姆·帕克(Jim Pack)认为：恐怕你要将最初的估计翻一番。
16。 如何融资?
有一些选择，包括信用卡(很危险)、天使投资人、风险资本(如果真要大干一把 的)、银行贷款(看运气)，以及最昂贵的一条途径—股票。不过，要注意：向公众出售股份会伴随一大堆头疼的问题，包括所有权稀释、 失去控制和监管障碍。底线：如果可以的话，白手起家，自食其力。最后要记住：拿捏好资金的流入与流出时机，从而承受住债务。如果时机不匹配，可能会有麻烦。
17。 要想在初期生存下来，需要多少现金?
对于那些度过上一次经济萧条的人来说：请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财 政计划，但当好时机来临时，他们的腰包已经空了。(还记得科技热潮时期那些倒闭的互联网公司吗?)坐在艾龙椅上，在Mac机前守着，一直等到现金入大于出 –之后再添加足够的缓冲资金。
18。 你有什么样的财务计划?
如果没有目标，你便不能领导企业。两个里程碑：1)在一定时间内涌入企业的现金 比流出的现金更多;2)收回初始总投资的那一刻(包括根据货币的时间价值进行的调整)。财务计划应当合理。如果绘制出过于诱人的前景，老练的投资者便会走开;更要命的是，你 会资金短缺。
19。 如何让员工保持开心?
20。 最后一步是什么?
让自己的企业成为第一个吃螃蟹的人?MySpace是这样，Facebook不是这样。不同的最后一步需要不同的战略。时刻记住自己想要做什么。你要搞清楚，你是想建立起下一个大商业帝国，还是只是想赚笔钱就走人。