应收账款占比多少合适

收账款占营业收入的比重，反映的是企业每1元营业收入需要多少应收账款。应该说，通过对应收账款占营业收入比重的分析，可以看出企业的经营状况，企业对应收账款的管理，企业在行业中的位置，以及企业的现金流情况。

一、企业应收账款形成的原因。应收账款是企业为了产品销售的一项资金投放，企业为了扩大销售和赚钱而进行的投资。应收账款形成的原因很多，但主要表现在如下两个方面：

1、市场竞争的加剧是形成应收账款的主要原因，尤其是产品竞争激烈的行业，企业为了生存，采取不断的手段去占领市场，扩大产品销售。企业除了依靠产品质量、价格、售后服务和广告宣传外，更多地采用了赊销的方式来扩大产品的市场占有率。

对于客户来讲，在产品同质化的今天，在同等价格和售后服务的前提下，实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金形式的产品或商品的销售额，这是由于客户可以在其中获得更多的好处。而由市场竞争产生的应收账款，是一种商业信用。

2、产品销售和货款回收的时间差。产品销售成交的时间和收到货款的时间经常不一致，尤其是生产制造型企业，这是由于货款结算需要时间的原因而导致的。应该说，结算手段越先进，其结算周期越短，企业可以更快地收到销货款；反之，结算所需要的时间越长，占用企业的资金越多。这其中排除恶意拖延时间的因素。

二、应收账款和营业收入的比重，对企业经营结果和财务状况的影响。

应收账款和营业收入比是应收账款周转率的表现形式之一，无论是外部投资者、债权人，还是企业内部经营的需要，在分析和评价应收账款与营业收入的占比时，要根据企业所处的行业、企业对应收账款管理的程度，以及企业在行业中所处的位置来决定的。

1、应收账款占营业收入的比重，在某种程度上可以反映企业产品在行业中所处的位置，而且在不同的发展阶段，其比重也是高低各有不同。

有的企业的应收账款占营业收入比为10%，而有的企业应收账款的占比高达90%，甚至更多；同样的，有的企业在设立初期应收账款占营业收入比例为80%，甚至某个时点超过100%，这是企业为了冲市场的一种做法；而该企业的产品在得到市场的认可后，其应收账款开始下降，其占比会降到20%以下。

2、应收账款占营业收入比重较大，会影响企业的现金流。在营业收入不变的前提下，应收账款占比越小越好，说明企业销售出去的产品，可以及时收回货款，企业不用增加更多的流动资金，说明企业的资金流很充足。

而如果应收账款占营业收入比重大，那么说明企业销售出去的产品，货款没有及时收回来，也就是说，企业货款的回收速度很慢，那么客户就会更多的占用企业的流动资金，而企业自身的流动资金就会紧张，出现企业资金困难，此时现金流量表中的经营活动现金净流量一般为负值，久而久之企业的现金流就有可能存在断裂的风险。

3、应收账款占营业收入比重大，会影响企业的利润总额。应收账款占营业收入的比重大，一方面会导致企业资金紧张，为确保企业生产经营的持续运营，不得不采取借款的方法来缓解企业资金紧张大问题，进而加大了财务费用，增加了企业的运营成本，导致企业经营利润的下降。

另一方面如果企业应收账款长期收不回来，在增加应收账款索要成本的同时，还会导致企业坏账的产生。企业无论是在催收应收账款过程中发生的各种成本费用，还是血本无归的应收账款的坏账，最终都会影响企业的经营成果，使得当期利润的下降。

企业在经营中分析应收账款占营业收入比重的目的，是为了更好地强化应收账款的管理，比如对应收账款回款情况的监督，货款回收政策的制定，以及有效的合同和信用管理，进而避免应收账款长期收不回对企业现金流和经营结果的影响。

总之，通过对应收账款占营业收入比重的分析，可以发现企业生产经营中存在的问题，并通过财务报表反映应收账款的增减变动对企业财务状况和经营成果的影响。